戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行力，這三個詞，最初應(yīng)該都是出自于軍事，后面才流行于企業(yè)管理的。對于這三個詞的理解，我們每個人都似乎懂一點，但每個人又未必懂得那么深刻。我也一樣。
國慶假期的一番經(jīng)歷，讓我有了對這三個詞的另外一個維度的理解和闡釋。
國慶第一天，愛人帶娃去買了一輛單車，緣由是，如果沒人送你上學(xué)，你得自己騎單車去學(xué)校。
單車買回來了，自然是要學(xué)習(xí)的。我在網(wǎng)上搜了下單車教程，發(fā)現(xiàn)很多人教授的核心就是讓學(xué)騎車的人保持平衡即可，平衡掌握了，也就學(xué)會騎單車了。
我把方法講給娃，把視頻給娃看，但娃看了一分鐘直接把手機還給我，并對我說，這方法不可行，因為我們買的單車是大號的，即便把座椅放到最低，在不傾倒的情況下，娃依然沒有辦法把腳挨著地面。
解決把握平衡的問題需要練習(xí)，解決腳落不到地面的問題，可以以我跟扶的方式來避免摔倒。
詳細的過程平淡無奇，但每次的練習(xí)都有長進，國慶假期結(jié)束前，我們練習(xí)了5次，娃學(xué)會騎單車了。
我當然不是想和你分享這種我個人日常生活中的小事，你大概也不太感興趣。
我想談的是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行力三個方面是怎么結(jié)合并產(chǎn)生效果的。
在教娃騎單車這件事里面，戰(zhàn)略是愛人決定讓娃學(xué)騎單車，然后當機立斷的去買了單車，這是大方向。就事情本身來說，一個人可以不會騎單車依然愉快的過一生嗎？當然可以。但決定學(xué)習(xí)并掌握騎單車的技巧這件事，是戰(zhàn)略選擇。
從這個層面上來理解，戰(zhàn)略選擇是一種當事人的主動選擇。當事人有選擇和不選擇的權(quán)利，但因為有了這個選擇，戰(zhàn)略才產(chǎn)生了。
以此映照到跨境電商賣家群體，你是做亞馬遜的，你覺得自己只是個亞馬遜賣家，你很賺錢（或者不賺錢），你有選擇做其他平臺或者不做其他平臺的權(quán)利，但這種選擇是一種主動行為，不選擇，結(jié)果和現(xiàn)在一樣，但以后的結(jié)果卻不確定，但如果你選擇了，則有可能做成，也可能失敗，一個選擇，面對至少兩種可能性結(jié)果。愛人在為娃做出要求其學(xué)騎單車的決定時，同樣面臨兩種可能的結(jié)果：一、娃不學(xué)，或者學(xué)不會；二、娃學(xué)會了。
當然，任何的戰(zhàn)略決策都有前提條件：你知道并在一定程度上了解了某個方向。
如果世界上沒有單車這個物種，如果我們作為成年人沒有會騎單車這個經(jīng)驗，如果娃身邊的朋友們都不會騎單車，假設(shè)這幾個如果都是肯定的，那愛人定出一個“學(xué)會騎單車”的戰(zhàn)略就絕對可以稱為高瞻遠矚。現(xiàn)實是，上面的幾個“如果”都是反向的，有人和物的驗證和佐證，反倒襯托出“學(xué)會騎單車”并不那么困難，也就意味著這件事情有高度的可行性。
反饋在戰(zhàn)略的制訂上，戰(zhàn)略絕對不是從無到有，而是從自己無（而社會有）到自己想把“社會有”變成“自己有”，在你起心動念的那一刻，戰(zhàn)略可能就萌生了。
所以， 我想提醒的是，我們不要覺得戰(zhàn)略是遙不可及的東西。對于不同的人來說，戰(zhàn)略各不相同。
對于一些沒有接觸過跨境電商的人來說，選擇跨境這個賽道，選擇亞馬遜這個平臺，選擇老魏的培訓(xùn)課程（我們新一期孵化營課程10月8號剛開營，想系統(tǒng)學(xué)習(xí)的同學(xué)可以詢問：13418928645（同微信），可以申請免費試聽課程），這是他們戰(zhàn)略方向的選擇。
但對于我來說，雖然我今年硬生生增加了一個運營小組，增加了差不多20個運營人員，這樣的規(guī)模已經(jīng)超過了很多做了幾年的亞馬遜中小賣家團隊，但對我來說，這既不是戰(zhàn)略決策，也不是戰(zhàn)略調(diào)整，只是日常運營動作的調(diào)整，應(yīng)該歸屬于戰(zhàn)術(shù)層面。
所以，對于不同的人來說，戰(zhàn)略各不相同。
一個人的戰(zhàn)略決策，可能只是別人的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整而已；一個人的戰(zhàn)術(shù)細節(jié)，卻可能是別人的戰(zhàn)略決策。
戰(zhàn)略一旦確定，就只會走向兩個結(jié)果：要么成，要么不成（有些是暫時不成，隨后N久之后再撿起來去執(zhí)行最終實現(xiàn)了，這個另當別論，不屬于我們當下要討論的范疇）。
要確保戰(zhàn)略的“成”，需要兩個關(guān)鍵變量：戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行力。
愛人為娃買回來自行車之后，她們一起練習(xí)了一次，結(jié)論是“累得要死”。我看到自行車，結(jié)合剛好一周的國慶假期，就開始在心里盤算，怎樣盡量確保娃能學(xué)會呢？要練習(xí)，但不能練習(xí)太過了。
接下來的幾天里，我們利用每天上午練習(xí)半小時，核心就是，我在后面跟扶，她在車上騎著并盡量保持平衡。對于跟扶的我來說，如果感覺她騎得平穩(wěn)，可以試著放手，如果感受到她快傾倒時，趕快扶住。
五次練習(xí)之后，娃學(xué)會騎自行車了。
復(fù)盤從學(xué)習(xí)到學(xué)會這件事，正好是“戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行力”兩個層面的結(jié)合：我提出“每天練習(xí)半小時”這是戰(zhàn)術(shù)層面上的考慮，因為我知道，不練習(xí)是學(xué)不會的，而對于娃來說呢，她對于學(xué)會騎單車這件事并沒有迫切的需求和強烈的愿望，但她沒有抵觸，接受了我在戰(zhàn)術(shù)層面上提出的要求，她在執(zhí)行力層面上做到了“每天練習(xí)半小時”這個基本的任務(wù)要求，然后，戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃和執(zhí)行力的結(jié)合，她學(xué)會了。
娃學(xué)會騎車后，我可以到處炫耀說是我教會了娃學(xué)車嗎？當然可以。因為這也確實是事實。娃可以說是自己通過幾天的用心努力然后學(xué)會騎車嗎？當然也可以。因為她確實這么做的，而且，如果她不這么做，也真的無法保證學(xué)會。愛人可以說是自己的高瞻遠矚讓娃學(xué)會了騎車嗎？肯定是可以的。
但當我想借著這件事來復(fù)盤“戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行力”的意義時，我能夠深刻的意識到“戰(zhàn)略”在所有事項里的最重要意義。
雖然戰(zhàn)略不意味著必然有結(jié)果，但沒有戰(zhàn)略，就意味著沒有一切。
如果愛人不決定買自行車，我們這些練習(xí)騎車的時間會用于做其他事項，但就學(xué)會騎車這件事，遙遙無期。
在公司里，曾有同事善意提醒我，“我覺得你除了講講課之外，也沒見你做什么事情”，我認真的回答她，“在你眼里，我只是做了講課這件事，但實際上，我的思考和決策，才是真正影響公司發(fā)展的關(guān)鍵”。
同事看到了我在講課這件事上的“執(zhí)行”，卻沒有意識到，真正推動一個公司發(fā)展的是方向選擇這樣的戰(zhàn)略決策。
我根據(jù)我的觀察和思考，決定做了知識產(chǎn)權(quán)這個項目，然后，我安排了人去招人、找資源、搭建團隊往前推進，我甚至還每每和別人講起時總在說“對于知識產(chǎn)權(quán)這個項目，我一竅不通”，但這都不能否定我在這個項目中的重要性；我決定倍數(shù)級的增加亞馬遜賬號，重新調(diào)整亞馬遜團隊的人員布局、管理模式和打造邏輯，而具體的選品、Listing優(yōu)化、后臺操作、FBA發(fā)貨等等，我沒有操作過任何一個賬號，但這并不影響我在推動整個團隊業(yè)績增長中的決定性作用。
對于我來說，是如此；對于所有創(chuàng)業(yè)者來說，都是如此。
你怎么思考方向的問題，怎么選擇方向，這些戰(zhàn)略問題，才是一個偉大事業(yè)萌芽的種子。
當然，我并不是說戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行不重要。戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行同樣重要。當戰(zhàn)略制訂了，負責(zé)戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行的人要全力以赴去落實，這是創(chuàng)業(yè)接力賽中你必須擔當?shù)哪且话簟?nbsp;
我很喜歡有人評價阿里巴巴公司彭蕾的那句話：即便馬總的決策錯了，彭蕾也會把他的決策執(zhí)行到對的地方。
以上，記錄于2024年10月7日，希望對你有啟發(fā)。
