有學(xué)員發(fā)信息給我：我把你在孵化營(yíng)課程中推薦的26本書(shū)全買(mǎi)回來(lái)了。 

這樣挺好。 

放在自家書(shū)架上的書(shū)，距離自己近一點(diǎn)，讀的幾率就會(huì)高一點(diǎn)。 

細(xì)想一下，從買(mǎi)書(shū)到讀書(shū)的過(guò)程，大概是這樣的。先是偶然間遇到（可能是在朋友圈看到有朋友閱讀并分享出來(lái)，也可能是和朋友交流過(guò)程中對(duì)方不經(jīng)意間的一句提及，或者是逛書(shū)店時(shí)偶然看見(jiàn)），然后買(mǎi)回來(lái)，接著可能在書(shū)架上放了很久才閱讀，但閱讀的那一刻就被吸引了，而讀過(guò)之后，整個(gè)人也因此而發(fā)生了改變。 

我有過(guò)很多次這樣的經(jīng)歷，但我最大的感受是，在這些閱讀的過(guò)程中，自己變得更好了，比如，更細(xì)膩了、更有溫度了、學(xué)會(huì)自我覺(jué)察了、更加自律和上進(jìn)了，我不能說(shuō)這些都是我本來(lái)如此，也許自身內(nèi)在的本源里確實(shí)有這些潛質(zhì)，但很多變化都是在讀書(shū)的過(guò)程中意識(shí)到和覺(jué)察到，然后再一步步實(shí)踐于日常，開(kāi)始逐步變好的。 

對(duì)我來(lái)說(shuō)，這就是閱讀的意義。 

讀到寫(xiě)張一鳴的書(shū)，書(shū)中說(shuō)，張一鳴的日常沒(méi)有其它愛(ài)好，就是用來(lái)讀書(shū)、學(xué)習(xí)，健身運(yùn)動(dòng)也是為了要維持一個(gè)良好的健康狀況。在讀書(shū)的過(guò)程中，張一鳴對(duì)商業(yè)、對(duì)人性的認(rèn)知要遠(yuǎn)超過(guò)其他人，在技術(shù)的基礎(chǔ)上多了對(duì)商業(yè)邏輯、商業(yè)模式、人性的理解，也因此有了字節(jié)跳動(dòng)遠(yuǎn)超普通人能夠想象的規(guī)劃。 

有賣(mài)家過(guò)來(lái)了解課程，同事負(fù)責(zé)接待的，我經(jīng)過(guò)時(shí)，賣(mài)家打招呼，魏老師，我是通過(guò)抖音了解到你講的低價(jià)螺旋打法，然后我調(diào)整了價(jià)格，銷(xiāo)量上去了，總利潤(rùn)也比之前要好很多，所以想過(guò)來(lái)系統(tǒng)性學(xué)習(xí)一下你們的孵化營(yíng)課程。

是的，對(duì)于很多事情，往往是嘗到甜頭的人才會(huì)持續(xù)相信，而略知一二的人往往只會(huì)蔑視。 

對(duì)于低價(jià)螺旋的打法，據(jù)說(shuō)當(dāng)前行業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議依然很大（為啥“據(jù)說(shuō)”呢？因?yàn)槲乙呀?jīng)很久沒(méi)出去了，沒(méi)參加過(guò)行業(yè)的活動(dòng)，除了日常講課、分享和輔導(dǎo)好學(xué)員，也很少和行業(yè)內(nèi)其它賣(mài)家交流），但可以確定的是，凡是對(duì)這套打法提出質(zhì)疑和不屑的人，基本上都是既沒(méi)有完整聽(tīng)過(guò)我的課又沒(méi)有讀過(guò)我的書(shū)的人，在他們的理解里，低價(jià)螺旋就是無(wú)底線的低價(jià)-吳三桂打法，最終虧到底褲都沒(méi)有，同時(shí)，還擾亂了整個(gè)市場(chǎng)。 

其實(shí)，如果螺旋真的如此，我又怎么可能用十節(jié)課（將近15個(gè)小時(shí)）來(lái)講？如果真的這么虧，我們自己的利潤(rùn)率為啥還能保持得比行業(yè)中很多賣(mài)家好？如果課程內(nèi)容真的不能給賣(mài)家?guī)?lái)很好的幫助，不能幫大家出成果，為什么我們的課程的轉(zhuǎn)介紹推薦可以達(dá)到50%以上（一半學(xué)員來(lái)自于老學(xué)員的口碑推薦）？ 

很多事情就是這樣，略知一二的人會(huì)用自己狹隘的認(rèn)知來(lái)解讀全世界，他們當(dāng)然不是掌握這個(gè)世界運(yùn)營(yíng)真理的人，否則，也不致于活得那么普通，瞧不起這個(gè)，瞧不起那個(gè)，唯獨(dú)沒(méi)有回頭審視普通的自己。當(dāng)然，這種人是缺少自我審視意識(shí)和能力的。 

我更喜歡的是像遇到的這位學(xué)員，偶然看到一個(gè)片段，先假設(shè)其有效，然后小規(guī)模測(cè)試，驗(yàn)證有效后，系統(tǒng)化去學(xué)習(xí)和掌握。這種人，其發(fā)展不可估量。 

孵化營(yíng)課程中，有學(xué)員把課程聽(tīng)到了第28遍，有學(xué)員一口氣把課程聽(tīng)了10遍，他們都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但也有反例，語(yǔ)言上的巨人，行動(dòng)上卻未必真如此。 

曾有學(xué)員帶著問(wèn)題來(lái)參加課程，基于他當(dāng)前運(yùn)營(yíng)中的不足，我一邊指正提醒一邊建議：多把課程聽(tīng)?zhēng)妆?，?huì)有幫助的。學(xué)員答應(yīng)了，并表態(tài)：阿正能聽(tīng)28遍，我也能。后來(lái)，學(xué)員再發(fā)Listing過(guò)來(lái)讓我診斷，我給了兩點(diǎn)建議：一、Listing基本功沒(méi)做好，課堂上反復(fù)強(qiáng)調(diào)的Listing優(yōu)化細(xì)節(jié)，做得真不行，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都沒(méi)有達(dá)到基本的規(guī)范；二、定價(jià)策略也和課程講的螺旋節(jié)奏不符，關(guān)鍵是，也沒(méi)怎么出單。 

夸下?？谡l(shuí)都會(huì)，但學(xué)習(xí)，真的不是一件容易的事。 

以上，記錄于2024年9月29日。

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