早上的直播有了新突破，場觀達到3700多人次，最高在線659人，同時在線人數(shù)穩(wěn)定在300-400之間。

 

這一方面是系統(tǒng)推流的結果，另一方面，則是我持續(xù)行動所取得的成果。

順便說一句，我說的是我的抖音直播間：老魏聊電商，周一到周五早上8-9點直播。

昨天早上的直播中，有同學問到，自己有一條產(chǎn)品沖到了日出50單左右，他想知道如何能夠形成自己的護城河。

我的回答是，不能。

我解釋到，護城河的來源有兩方面：第一，在很長時間持續(xù)銷售的過程中，隨著銷量的逐步積累，評論數(shù)量也逐步增多，當你有了幾千甚至上萬個評論，如果評論星級也蠻高，這種情況下，你才能沉淀一些比新進入賣家略高的權重，姑且可以稱為護城河；第二，在長期銷售的過程中，你改進了產(chǎn)品質量，優(yōu)化了成本結構，甚至，你對供應鏈有了掌控力，在產(chǎn)品中加入了一些別人短時間內(nèi)無法復制的獨特優(yōu)點，這也算是一種護城河。

如此說來，僅僅短時間內(nèi)把銷量沖起來一點點，真的算不上護城河。

頃刻之間就可能被別的賣家給顛覆了。

上面可以構建自己的護城河的兩個點，都需要時間的積累和加持。

就像我的直播，現(xiàn)在每天開播前內(nèi)心就有一種篤定感，同時在線人數(shù)應該會超過300人，這也是基于6個月持續(xù)直播的積累。

時間有力量，但很多人不懂，另外一些人雖然懂，但是等不及，不堅持。所以，想在一件事上取得一點成果其實并不難，具備堅持這種品質就具備了基礎，而如果在堅持的過程中還很用心，那取得成果就是必然的結果。

如何在運營上構筑自己的護城河呢？沿著直播中學員的提問，我還真的認真深入的想了想，總結了以下幾點：

第一步，切入一個新市場，熟悉產(chǎn)品和市場。

你得對產(chǎn)品熟悉，對市場熟悉，這是能夠賺錢的第一步，但僅僅有這一步，并不能保證你賺到錢。

熟悉產(chǎn)品的過程中，比如產(chǎn)品的材質、功能、尺寸、優(yōu)劣、應用場景，這些你得足夠了解，很多賣家一方面一款產(chǎn)品打造不起來，另一方面你要是讓他講一講產(chǎn)品功能屬性這些，他會一臉茫然：這也要了解？不是選個產(chǎn)品直接上就可以了嗎？草莽時代當然可以，但現(xiàn)在的亞馬遜環(huán)境下，不了解產(chǎn)品本身的功能特性，大概率是做不起來的。在產(chǎn)品上，你得做到基本的專業(yè)才行。

對市場的熟悉包括，產(chǎn)品的銷售情況，按規(guī)認證要求，以及目標市場的細節(jié)要求，比如，歐洲市場和美國市場對一個電子產(chǎn)品要求插頭不一樣，電壓不一樣，歐美市場和日本市場對產(chǎn)品的細節(jié)要求也不太一樣，歐美可以大而粗狂，日本市場則要精巧、精致和細節(jié)美感。如果這些基本的要素沒有把握，大概率，你也做不好。

第二步，想做好一個產(chǎn)品，你得熟悉你的競爭對手們。

我在《增長飛輪》系列兩本書中講到的“20+競品法則”就是此，你必須確保既要找出一批競爭對手，并且要精準知道競品們的產(chǎn)品細節(jié)（包括功能、尺寸、包裝、說明書等），還得掌握競品的運營細節(jié)（調節(jié)節(jié)奏和緣由、廣告策略、秒殺節(jié)奏等），當你做到比競爭對手還熟悉他們自己時，這些競爭對手都成了你的老師，要么給你提供運營思路，要么直接的給了你運營的具體方法。

但總有太多賣家，在這一層，欠缺太多。

第三步，供應鏈整合和成本把控。

再好的產(chǎn)品，沒有好的供應鏈配合，要么因為成本、交期、品質、專利等賺不到多少錢，要么就直接進入噩夢狀態(tài)，所以，供應鏈整合真的是一個產(chǎn)品成敗的關鍵。

很多產(chǎn)品打造不起來，關鍵是成本太高，但很多賣家是怎么找供應商呢？你在網(wǎng)上聊幾句天，就期望那個八手供應商給你一個合適的價格？憑啥呀！

我的明星學員阿正，深入接觸供應商后，硬生生的把別人拿貨40塊的產(chǎn)品成本壓縮到20塊，你說，這樣的成本優(yōu)勢，怎么可能打造不起來？

還有，我在給孵化營的同學講課時總是提醒，不要和爛的供應商合作，為啥？他會帶給你遠超你預期的無底線，給你挖坑（或者大忽悠不負責不擔責）。我們自己就曾經(jīng)被一個供應商給忽悠得單品專利問題，損失近百萬。談及這一點，真的是切膚之痛。

第四步，理解運營方法和生意邏輯的基礎上，打造出爆款。

亞馬遜運營的護城河在哪里？你總得有爆款吧！你的產(chǎn)品排名第100名，你有護城河嗎？沒有。你的產(chǎn)品排名沖到了Best Seller，你才勉強可以考慮護城河了。

但怎樣成為Best Seller呢？

有人靠刷單、測評、黑科技、培養(yǎng)種子鏈接然后合并變體，甚至盜取別人的鏈接當作僵尸Listing修改之后進行合并等等，但這些賣家每天忙碌，既膨脹又時刻提心吊膽的，這樣的事情我干不了，也不建議大家這么干。

我把自己的運營思路總結成螺旋式爆款打造法，雖然這方法在市面上爭議很大，也剛好得罪了相當一批靠著高售價+違規(guī)操作的賣家，但客觀上來說，這方法就是高效！具體的方法我都成現(xiàn)在三個月的孵化營課程和《增長飛輪2》中了，在此不做贅述。

但即便你知道螺旋式打造法，如果缺少對商業(yè)邏輯的理解和把握，你依然做不好！為什么？因為，一套方法的應用，既需要方法，更需要心法。

 

我把做成一門生意總結了三層：方法層、邏輯層、人性層。缺一不可。

但有很多人，沒有基本的商業(yè)知識，沒有培養(yǎng)出商業(yè)思維，日常生活中都是一根筋，對人性的理解和把握欠缺100層功力，當然做不好。

那怎樣才能掌握商業(yè)邏輯和人性心法呢？這個超綱了，我只能啟發(fā)，教不了。

你能夠在閱讀至此的這一刻能夠意識到自己得往這些方面補課，我就做到了啟發(fā)的作用，至于怎么學，去哪里學，一個有意識要學習要成長的人，必然可以找到答案。

你覺得我說的是廢話，甚至已經(jīng)在心里罵罵咧咧了，那我只能祝福你，一路不坎坷。

第五步，一個Best Seller不夠，你得有一堆才行。

真正的護城河就在這一刻才產(chǎn)生，你通過多店鋪運營，霸占了一個產(chǎn)品的多個類目頭部坑位，銷量上，你是最大的，你具備了在供應鏈中的話語權，又因為你對產(chǎn)品足夠熟，對消費者痛點和需求點足夠熟，你可以做產(chǎn)品改進，可以做原創(chuàng)開發(fā)，可以做降本優(yōu)化，這時候，你才真正有了這個產(chǎn)品在亞馬遜上的護城河。

不過，如果這般做下來，你再怎么著，也得三年的時間積累和沉淀吧！

有些賣家讀至此，一看得投入如此漫長的時間，心里咯噔一下：算了！

三年后，受到啟發(fā)并行動的賣家已經(jīng)霸占了某個類目的少則十個多則二三十個坑位，一批賣家撓撓自己禿嚕的頭，心里狠狠的罵著曾經(jīng)拜師過的黑科技大神，重新走上了選擇的十字路口。

以上，希望對你有啟發(fā)。

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