現(xiàn)在每天早上的直播中（抖音號(hào)：老魏聊跨境），最高在線(xiàn)人數(shù)基本上都可以在300人以上。 

一方面，覺(jué)得還不錯(cuò)。有時(shí)候辛辛苦苦組織一場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)，也未必能有這么多人，但自己卻耗費(fèi)大量的人力和宣傳，而直播，只是簡(jiǎn)單的支起攝像機(jī)，開(kāi)講，就有這么多人在線(xiàn)，挺好。我開(kāi)玩笑說(shuō)，快趕上村長(zhǎng)拿著大喇叭給村民們開(kāi)會(huì)了。 

另一方面，距離我期望的目標(biāo)還是有距離的。去年年底開(kāi)播時(shí)我曾經(jīng)訂了個(gè)目標(biāo)，爭(zhēng)取用一年的時(shí)間，把抖音粉絲累積到20萬(wàn)，單次直播同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)達(dá)到1000人，一晃半年過(guò)去了，接下來(lái)還得努力才行。 

有同學(xué)問(wèn)每天這樣直播累嗎？ 

我回復(fù)：做自己喜歡做的事，有什么可累的呢！ 

更何況，每次直播中，能夠收到大家的打賞和點(diǎn)贊，一朵花、一張粉絲票、甚至還偶爾收到有同學(xué)刷的一輛“跑車(chē)”、一個(gè)“抖音1號(hào)”，再加上粉絲數(shù)量的增長(zhǎng)、同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)的增長(zhǎng)，這些都是正面反饋。 

而做事情，最重要的就是看到正面反饋。 

就像孵化營(yíng)的同學(xué)們?cè)谌齻€(gè)月學(xué)習(xí)過(guò)程中一邊學(xué)習(xí)，一邊出單了，內(nèi)心的那種興奮感，是遠(yuǎn)超訂單本身的利潤(rùn)帶來(lái)的快樂(lè)。 

我曾經(jīng)給大家做推演：假設(shè)連續(xù)三個(gè)月，你每天守著電腦8個(gè)小時(shí)以上，但連續(xù)三個(gè)月的努力，卻一個(gè)訂單也沒(méi)出，三個(gè)月后，你會(huì)做什么呢？還會(huì)在做亞馬遜嗎？幾乎100%不會(huì)。甚至，誰(shuí)在你面前談起亞馬遜你都會(huì)和他急。因?yàn)樵谀阕约旱慕?jīng)驗(yàn)和認(rèn)知里，你用了三個(gè)月的時(shí)間驗(yàn)證了，亞馬遜不會(huì)出單。說(shuō)白了，就是缺少正面反饋所帶來(lái)的傷害。 

我把每一場(chǎng)直播當(dāng)作是一場(chǎng)關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的測(cè)試：開(kāi)播前，考題未知，開(kāi)播后，根據(jù)同學(xué)的提問(wèn)，即時(shí)梳理出運(yùn)營(yíng)的思路建議。 

但最近的直播中，我試著做了一些調(diào)整，不再是把所有問(wèn)題一一解答，而是對(duì)剛好解答到的問(wèn)題盡可能的做全面的講解。 

這可以總結(jié)為：針對(duì)單一問(wèn)題，做系統(tǒng)性+相關(guān)性的解答。 

這樣做其實(shí)更難，但對(duì)我自己運(yùn)營(yíng)思維的考驗(yàn)要求更高，而給出的解答和建議，對(duì)于用心收看直播的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也會(huì)受益更大。 

比如，今天早上的直播中，有同學(xué)問(wèn)到：一條新品上架后，只收到了一條三星的不好評(píng)價(jià)，這個(gè)鏈接還有必要繼續(xù)嗎？亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中還有幾十件庫(kù)存。 

我的解答大概包含了以下幾層： 

一、如果只有一個(gè)評(píng)價(jià)，三星確實(shí)看著像是差評(píng)，但客觀(guān)上來(lái)說(shuō)，三星其實(shí)就是一個(gè)中評(píng)而已。 

二、作為一個(gè)賣(mài)家，你不可能一直都收到好評(píng)，所以，面對(duì)三星的評(píng)價(jià)，我們的心態(tài)應(yīng)該是平靜看待，同時(shí)，還應(yīng)該相信隨著銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，評(píng)價(jià)終究會(huì)回歸均值，在后面的銷(xiāo)售中，再收到幾個(gè)好評(píng)，就可以逐步把好評(píng)率拉升起來(lái)了。 

三、但根據(jù)這位同學(xué)的問(wèn)題，很明顯的，他新品上架之后，沒(méi)有參加VINE計(jì)劃，所以才只收到了這么一個(gè)評(píng)價(jià)。 

四、就當(dāng)前的亞馬遜運(yùn)營(yíng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，不能做刷單測(cè)評(píng)的違規(guī)動(dòng)作，而評(píng)論對(duì)Listing的權(quán)重影響又比較大，所以，參加VINE計(jì)劃是快速獲取評(píng)論的一個(gè)有效渠道，也可以理解為，對(duì)于一個(gè)想重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，參加VINE計(jì)劃是標(biāo)配動(dòng)作。 

五、參加VINE計(jì)劃有成本，200美金+最多30個(gè)產(chǎn)品免費(fèi)送，但對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該把這個(gè)看作是不想支出的成本，而應(yīng)該看成是打造一款產(chǎn)品應(yīng)有的前期投資。 

六、對(duì)于VINE計(jì)劃，亞馬遜的規(guī)則是，針對(duì)一條新品，可以申請(qǐng)2個(gè)免費(fèi)的VINE，但這對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)意義不大，因?yàn)槟闳绻皇巧暾?qǐng)2個(gè)免費(fèi)的VINE，對(duì)權(quán)重幫助不大，關(guān)鍵的是，一條Listing只能申請(qǐng)一次VINE計(jì)劃，你申請(qǐng)了免費(fèi)的，就不能再采用付費(fèi)200美金去申請(qǐng)30個(gè)VINE了。 

七、有些賣(mài)家腦洞很大，創(chuàng)造了一種免費(fèi)獲得VINE評(píng)論的方法：把一條Listing創(chuàng)建出100條獨(dú)立的Listing，然后分別申請(qǐng)2個(gè)免費(fèi)的VINE，等收到之后，再做合并，這樣，就可以免費(fèi)的獲取了200個(gè)左右的VINE評(píng)論了。但，想象很美好，至少?zèng)]有考慮一層，你的時(shí)間、精力和心力也是錢(qián)。如果你覺(jué)得這些不值錢(qián)呢？那你大概率的，也賺不到多少錢(qián)。賺錢(qián)，前期靠努力，后期，靠格局和心力。 

八、還有賣(mài)家沿著這個(gè)思路做了其他的發(fā)揮：把原本只準(zhǔn)備賣(mài)一條的Listing，創(chuàng)建成多條，比如，原本只準(zhǔn)備賣(mài)黑色，現(xiàn)在，額外的創(chuàng)建出紅色、白色、藍(lán)色等，然后，分別參加200美金+30個(gè)VINE，等各條Listing收到VINE評(píng)論之后，合并，這樣就可以快速獲取100+評(píng)論了。這樣如何呢？雖然很多賣(mài)家會(huì)這般操作，但嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，這也是違規(guī)的。 

九、至于第八點(diǎn)是否會(huì)被判定違規(guī)，要看亞馬遜系統(tǒng)是否將你的變體拆分，如果系統(tǒng)將你的Listing拆分了，那么，在短時(shí)間內(nèi)（甚至永遠(yuǎn)）不要再合并，因?yàn)槿绻阍購(gòu)?qiáng)制合并，就可能會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)認(rèn)定為頂風(fēng)作案濫用變體，結(jié)果可能是：賬號(hào)被移除銷(xiāo)售權(quán)限。那樣的話(huà)，你又得在懊悔中去忙乎申訴的事情了。 

以上，是我在直播中針對(duì)這個(gè)問(wèn)題的解答，也是我平時(shí)解答一個(gè)問(wèn)題的邏輯。 

運(yùn)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜體系，復(fù)雜體系的東西沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，但你得知道處理事情的邏輯和脈絡(luò)。