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新品上架之后，如何打廣告？

發(fā)布時間：2023-06-15 17:25:35  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

新品上架之后，如何打廣告？
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關于這個問題，無論是新賣家還是老賣家，或多或少的都曾被困擾，甚至現(xiàn)在依然被困擾著。

有一派的觀點是，新品上架后，要一鼓作氣，大干特干，不要考慮投入產出比，要考慮利用新品流量把Listing的權重和排名沖起來，所以，他們的建議是，高競價、高預算（高到預算不設上限來確保廣告的整天運行不中斷）、多廣告活動，甚至有人建議，把能開的廣告活動全部開起來，競價還要高，要搶首頁頂部，如此等等。

有些賣家是這么說并且這么干，有些賣家是因為聽別人這么說所以這么干，效果怎么樣呢？

為數(shù)不少的賣家，單品上架，開上10個以上的廣告活動，每天還給足預算，一天跑下來，上千美元的廣告預算是被花出去了，更有甚者，一天花費上萬美元也不是稀罕事，效果呢？能夠帶來訂單，但鮮有能夠產生利潤的。

當然，身處其中的賣家會義正嚴辭：這是投入，只要產品排名上去了，一定可以賺到錢！

確實如此。

我們看Best Seller榜單，長期守在第一的Listing，沒有不是高銷量且高售價高利潤的。

但問題是：這樣的廣告得推多久？這樣的廣告投放策略你能堅持多久？你是能堅持到最后還是會中途放棄而前功盡棄？

大多數(shù)的賣家對于前邊2個問題是沒有規(guī)劃的，對于后邊一個問題的答案也是后者。

剛開始意氣風發(fā)，很快就成了泄了氣的皮球，為什么會出現(xiàn)這樣的結果？真的只是因為競爭太激烈所致？

我個人的看法是，這樣的規(guī)劃明顯缺少運營的全局觀和系統(tǒng)化思考，太急功近利而又缺少對基本商業(yè)邏輯的理解，這必然導致會冒進，另一方面，人在虧損的情況下，心態(tài)會失衡，動作會變形，具體行動上要么遲緩，要么更短視。

沒有誰不期望取得成績，但循序漸進取得的成績才叫成績，冒進即便可以短時間內產生成績，但長期看來，大多也是來得快去得也快。因為你的心性和格局未必能夠跟得上，未必能夠駕馭得了那些短時間內獲得的意外收獲。

當然，大多數(shù)情況下，大多數(shù)人都高估了自己的實力和成績之間的匹配，習慣性的把運氣歸結于實力，然后就產生幻覺，忽略了自己實力不夠這個事實。

當然，更糟糕的是，以亞馬遜現(xiàn)在的大環(huán)境，你甚至連憑運氣賺點錢的運氣都不會降臨，盲目冒進的結果是只有投入和支出，很難有讓你暫時高興一瞬間的好的投入產出比。

我不喜歡這樣激進冒進的玩法，我更喜歡循序漸進。我可以接受慢，但盡量避免倒退。

（這個月不賺錢，其實是意味著這個月虧了X萬塊，你覺得是虧了X萬塊，我看到的卻是你虧了2X萬塊，X萬塊的2倍。為什么呢？因為你用了這個時間和努力卻做虧了，而這個時間和努力如果操作得當本來是可以讓你賺X萬塊的。我把這種狀況，統(tǒng)稱為倒退。）

每天辛苦努力，利潤卻求而不得，正是因為看過太多類似的案例，在運營上，我是相對保守的，我這樣要求我自己的運營團隊，也把建議給了孵化營的學員。

所以，對于新品上架之后的廣告投放策略，我的建議是：

一、如果運營經驗有限，預算也不多，前期一定要保守，具體到廣告策略上，可以先開一個自動型廣告。廣告的競價和預算都不要太高，競價不要搶頭條，預算大概是競價的30倍（可以支持每天點擊30次左右）即可，這樣設置后，先跑2周左右，看看效果再做調整。

這樣做的好處是，第一，根據大多數(shù)賣家的廣告數(shù)據，自動型廣告的表現(xiàn)一般不會太差，甚至比很多手動型廣告要好（如果自動型廣告很差，開手動廣告大概率也不會好）；第二，既然預算不多，就沒必要搞太多花樣，沒必要太分散，開太多廣告活動，所以，先從自動廣告試起就可以了。

當然，要想確保自動型廣告的效果，至少的，你得把Listing優(yōu)化做到位。

二、如果你的預算比較多，那么，可以采取一個自動型廣告再加一個手動型精準關鍵詞+精準匹配的廣告策略。

這種情況下，一般建議自動廣告的競價適中，手動型廣告的競價可以高一點，這樣操作的目的是，讓自動廣告展示在關聯(lián)商品/同類商品頁面，而手動廣告的高競價，可以讓廣告位展示在搜索結果頁靠前的位置，提高曝光。

注意，我說的是“靠前”的位置，不是指首頁首位。如果你現(xiàn)在還有一定要沖首頁首頁的廣告位的執(zhí)念，麻煩你幫我規(guī)劃一下，怎樣把贏商薈的廣告投放在新聞聯(lián)播前的那個報時廣告位。如果面對這個問題你笑了，覺得我老魏不知天高地厚，那你投放廣告一定要上首頁首位的執(zhí)念也該收一收了。

上述的廣告策略究竟會如何，每個產品的效果必然不盡相同，所以，要在廣告運行1-2周之后，根據廣告數(shù)據再做調整。

以上，是我對新品上架后投放廣告的建議，供你參考。

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