有學員來訪，講述自己打造的經歷，因為有這工業(yè)設計開發(fā)的背景，看到普通的產品總覺得不入眼，把自己的工業(yè)理念融入到產品中，再從材質到品質都對工廠進行了額外的要求，結果是產品質量絕對沒問題，但銷量和利潤去不那么理想。另一方面，在產品款式和尺碼上，為了滿足所有消費者的需求，每個產品還增加了不同的尺碼選擇以滿足不同消費者的不同應用場景，導致店鋪里每個產品都有多個SKU，再加上每個SKU都需要備貨發(fā)貨，占壓了不小的資金量。導致整個店鋪的投入產出比怎么算都不劃算。
我開玩笑說，你這是典型的吃老本，還好你的家底厚，否則估計你也難支撐這么兩年。
對產品有追求有錯嗎？
當然沒有。
幾乎每個創(chuàng)業(yè)者的初心都是為了給這個社會提供好的產品和服務然后來兌現自己預期的利潤。
但在創(chuàng)業(yè)初期（開一個亞馬遜店鋪的初期）如果一味的追求高質量，從生存和發(fā)展的角度則有點不那么正確。
我在孵化營的課程中反復強調，創(chuàng)業(yè)的第一步，是要讓自己先活下來。
怎么活？
發(fā)掘出滿足市場需求的產品，以合適的價格提供合適的產品質量，賺取合理的利潤，這才是生存的第一步。
簡單來說，要想生存，需要包含三方面的要素：滿足市場需求的產品、合適的價格、合理的利潤，三者缺一不可。
很多人死在第一要素上，他們以個人的偏好/資源做選擇，覺得自己這個產品多么多么好，卻疏忽了一點，消費者未必需要，在一個不存在的市場里折騰，是很難做出利潤的。
講兩個小故事：
1、查理芒格在《窮查理寶典》里講過一個小故事，說一個人走進一家漁具店，看到店鋪里擺放著各種紅紅綠綠的魚鉤，很好奇的問店老板，你的魚鉤這么多顏色，難道魚還能識別顏色？店老板義正嚴辭的回答：先生，我的魚鉤是賣給人的，不是賣給魚的。
2、幼兒園書本里的一個故事，小兔子請小貓到家里做客，擺出了自己最愛吃的胡蘿卜，小貓卻一口也沒吃。
如果缺少以市場為導向，缺少消費者視角，選品大概率是會失敗的。
我在孵化營的課程里講選品，第一要務就是以市場為導向，學會換位思考，站在消費者的角度思考，消費者需要什么，而不是“我有什么”。
關于合適的價格，可以更近一步的說，就是中等或者中等偏下的價格，甚至是最低的價格。
對于一個沒有品牌背書的產品，不可能有高售價還能賣得動。但很多賣家高估了消費者對產品的理解力，也低估了消費者對價格的敏感度，為了追求質量再好一點，把成本做得高高的，結果就是，售價必須高，因為低了就沒利潤、就虧損，但消費者不認呀，最終的結果只能是賣不動、賣不好呀！
價格，幾乎是除了奢侈品和情懷類產品之外的所有市場的殺手锏，當然，不少創(chuàng)業(yè)者并不具備掌握這個殺手锏的視角和能力。
再來看合適的產品質量，這一點對應的是高質量、更好的質量。
產品質量重要嗎？
當然。
產品質量才是一個產品的靈魂，再好的以市場為導向，再低的價格，如果賣的是一堆垃圾，自然也是不行的。但質量重要不意味著產品必須是最好的質量。
翻書時得知，無印良品的公司理念是“剛剛好就好”，我把這個觀念融入到我在孵化營的選品模塊中，每次講到選品課我都會提醒，要選擇“剛剛好”的產品，而要避免最好的產品。
雖然“最好”是我們的追求和期望，但“剛剛好”是我們每個階段都應該遵循的原則。
作為一個初步創(chuàng)業(yè)者，第一要務是活下來，掙到給孩子買奶粉的錢，攢到給父母看病的錢，而不是為了所謂的高質量備了一堆成本奇高售價也得最高才行的產品進入市場卻怎么也賣不動每天看著庫存發(fā)愁看著競品發(fā)愁。
和學員交流到最后我提醒，做生意不能沒有道德感，但也不能被道德潔癖所綁架，先選一些大眾類產品，中等質量即可，先讓自己活下來，等有了穩(wěn)定了盈利之后，再談情懷。
前段某個晚上開車行駛的過程中我眼前一亮，被一亮款式很好的車吸引了，我跟上去一看，比亞迪宋Plus。說實話，拋開品牌不談，車真的挺漂亮?；貋硪徊?，原來是挖了保時捷的設計師。我的眼前浮現出比亞迪的F0、F3、F6。哪個創(chuàng)業(yè)者都有理想和情懷，但我看到更多成功的路徑是類似于比亞迪的。
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