免费精品99久久国产综合精品,免费无码AⅤ片在线观看,高清毛茸茸的中国少妇,亚洲资源av看片站

高價產(chǎn)品：從選品到運營的一體化方案

發(fā)布時間：2023-04-17 08:51:54  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

04.12  范范 高價產(chǎn)品：從選品到運營的一體化方案 學(xué)習(xí)心得


中高價產(chǎn)品的選品邏輯：

低價產(chǎn)品：低成本練手，小成本試錯，降低前期作為新手的運營/創(chuàng)業(yè)風(fēng)險；

需要結(jié)合到選品選剛需產(chǎn)品、輕小的、偏冷門的、不是季節(jié)性產(chǎn)品、產(chǎn)品富有想象空間、遠離侵權(quán)、輕小計劃等

中高單價產(chǎn)品：利潤空間夠大，價格浮動幅度大，有更大的騰挪空間，便于在不虧損的情況下直接打造；

中高單價產(chǎn)品的弊端：備貨成本大，資金壓力和心理壓力大，容易導(dǎo)致運營動作變形，比如備貨太少，開始打造就斷貨；訂貨周期長，運營節(jié)奏會被動放慢； 

高單價的產(chǎn)品確實一開始打造就能實現(xiàn)一定的利潤，但是一開始能不能切入到高客單價的產(chǎn)品呢？不能。因為有個東西你解決不了，心理方面的東西。高單價的產(chǎn)品備貨資金壓力大、心理壓力也大，在雙重壓力下，很容易運營動作變形。

中高價產(chǎn)品的選品執(zhí)行：

• 樹立認知：發(fā)自內(nèi)心的認可高價產(chǎn)品的高利潤空間；要做大量的亞馬遜現(xiàn)有BSR榜單中高價產(chǎn)品的利潤分析，把一個個利潤數(shù)字刻進腦子里，內(nèi)化成自己認知的一部分。

關(guān)于認知：你賺到的每一分錢，都是你對這個世界認知的變現(xiàn)，你虧掉的每一分錢，都是因為你對這個社會認知存在的缺陷。你無法賺到認知以外的錢。

•  定標(biāo)準(zhǔn)：

 1、采購價不低于50/100元/100元+；

 2、對應(yīng)的重量/體積重控制在10元/100克的比例，最好在此比值之內(nèi)，可以略微超過此比值，比如10元/120克；

3、產(chǎn)品偏重功能性、一體化解決方案，不選多SKU、體驗感太強的產(chǎn)品；

4、避免侵權(quán)、敏感、禁售、違規(guī)類產(chǎn)品。 

高價選品思路：

• 應(yīng)用場景選品法：從亞馬遜到1688，從“剛需制勝”到“應(yīng)用場景”，比如廚房和早餐，花園修剪；

•  價位段選品法：關(guān)鍵詞下的價位段選擇--寬泛關(guān)鍵詞，大詞；

•  第三方工具+價位段選品法：選品工具+價位段選擇，JungleScout，賣家精靈，Sorftime等； 

應(yīng)用場景選品法：

• 從亞馬遜到1688：關(guān)鍵詞為引子，靈感啟發(fā)，相互參考； 

•  從“剛需制勝”到“應(yīng)用場景”：高價產(chǎn)品的剛需是個性化的體現(xiàn)，但同時又要遵循“基本款”的原則，越高價，越簡潔；

•  比如，廚房&早餐：低價位產(chǎn)品（廚房計時器，咖啡濾紙，法式壺，廚房電子秤，沙拉切），中高價位產(chǎn)品（電咖啡壺，華夫餅鍋，高壓鍋等廚房小家電，刀具套裝等）

•  比如，花園修剪：低價位產(chǎn)品（晾衣繩，LED燈，修剪剪刀等），中高價位產(chǎn)品（割草機及配件，電動修剪剪刀，躺椅等）

•  用場景來觸發(fā)，用四級類目節(jié)點下的Best Sellers榜單來篩選，用1688來驗證

第三方工具+價位段選品法：

• 選品工具+價位段選擇： 

•  比如JungleScout，賣家精靈等；

•  參考變量：價格段，評分，發(fā)貨方式等；

•  延伸：

•  --基于第三方工具的反向選品視角：100美元以上，評分低于3.5星，自發(fā)貨，日出訂單少于10單，等等。 

中高價位的爆款打造思路：

• 產(chǎn)品類型：高價產(chǎn)品（售價$80+，$100+，甚至$200+） 

•  打造方法：產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)+廣告推動打造法 

•  打造的基礎(chǔ)底層邏輯：流量、訂單、轉(zhuǎn)化率

•  具體措施：

•  基本動作：廣告導(dǎo)入流量，優(yōu)秀的Listing創(chuàng)造質(zhì)感想象，有競爭力的價格帶動轉(zhuǎn)化，加持動作：優(yōu)惠券和秒殺活動加持，確保訂單和BSR排名的持續(xù)上升。

•  做好Listing優(yōu)化是基礎(chǔ)：產(chǎn)品價格越高，Listing優(yōu)化需要做得越好； 

•  偏低的價格（螺旋基礎(chǔ)價）：有利潤，但要比同行更有競爭力，需要考慮采購成本、頭程物流成本的最佳組合，前期形成基礎(chǔ)競爭優(yōu)勢；

•  站內(nèi)廣告主動引流：自動廣告+手動關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配--自動廣告獲取多流量入口，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位推高關(guān)鍵詞上首頁；轉(zhuǎn)化率高和Acos劃算情況下的廣告持續(xù)投放；

•  設(shè)置優(yōu)惠券：抓住更多流量入口，提高點擊率，獲取更高的轉(zhuǎn)化率；

•  輔助手段：可能的情況下，站內(nèi)秒殺（7天 & BD）和站外Deals做輔助； 

•  打造節(jié)奏：參考螺旋式爆款打造法，根據(jù)銷量、BSR排名、庫存來調(diào)整價格；

熱點新聞

  • 最新
  • 推薦