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選好了產(chǎn)品，如何制定你的產(chǎn)品推廣和庫存管理計(jì)劃？

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 09:01:35  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

3月2日 Cony  推廣計(jì)劃和庫存管理

 

今天學(xué)習(xí)推廣計(jì)劃和庫存管理，推廣計(jì)劃包括選品（核心）、市場調(diào)研（基礎(chǔ)）、確定推廣目標(biāo)（目標(biāo)）、Listing準(zhǔn)備（前提）、推廣準(zhǔn)備（策略）、配貨準(zhǔn)備（庫存）、跟蹤記錄表格（反饋）、修改推廣計(jì)劃（調(diào)整）。要做好亞馬遜運(yùn)營，有很多很多細(xì)節(jié)工作需要做好，需要持續(xù)專注投入，相信一份付出，一份收獲。

 

首先，為什么需要做推廣計(jì)劃呢？

1.以目標(biāo)為導(dǎo)向，對(duì)listing表現(xiàn)進(jìn)行干預(yù)

2.干預(yù)前后的效果對(duì)比之后，再次干預(yù)

3.干預(yù)的邏輯（包括廣告、主圖、標(biāo)題、文案、價(jià)格、評(píng)論等）

 

推廣方式有站外和站內(nèi)兩種，前期主要是站內(nèi)推廣，站內(nèi)推廣有CPC廣告（自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告）、優(yōu)惠券、關(guān)聯(lián)促銷和關(guān)鍵詞。

 

其中不同的關(guān)鍵詞又有不同的推廣方式：

1. 關(guān)鍵詞較少，核心大詞出單。

自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告精準(zhǔn)

 

2. 關(guān)鍵詞較多，核心關(guān)鍵詞不出單，二級(jí)長尾詞出單。

自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告詞組和精準(zhǔn)

 

3. 關(guān)鍵詞比較分散，不清晰，且多為長尾詞和關(guān)聯(lián)商品出單。

自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣泛加詞組加定向Asin

 

4. 旺季型產(chǎn)品，常規(guī)精準(zhǔn)詞不出單，多為寬泛的熱門詞。

旺季來臨前：站外或者聯(lián)盟營銷，累計(jì)評(píng)論；

旺季來臨時(shí)：站內(nèi)大詞低競價(jià)高預(yù)算持續(xù)曝光

 

為什么所有的推廣方式都要開自動(dòng)廣告？

1. 讓亞馬遜盡快的來識(shí)別你的產(chǎn)品；

2. 通過亞馬遜的算法來檢驗(yàn)的你文案和關(guān)鍵詞的匹配度；

3. 跑詞（跑詞僅適用于對(duì)新產(chǎn)品，市場同類商品少，如果不是，不建議用自動(dòng)廣告跑詞）；

4. 拓詞（適合關(guān)鍵詞比較多的產(chǎn)品）；

 

一份好的推廣計(jì)劃應(yīng)該怎樣制定呢？

1. 確定產(chǎn)品的三種物流形式下的費(fèi)用（快遞、空運(yùn)、海運(yùn)）

 

2. 確定推廣目標(biāo)（如何確定？）

A. 相同功能的產(chǎn)品

B. 相似價(jià)格的產(chǎn)品

C. New release 第一名

D.評(píng)論曲線較為真實(shí)的鏈接

 

3. 確定推廣周期

 

4. 確定廣告費(fèi)用（如何確定？）

A. 前期自動(dòng)廣告費(fèi)用10-20美金（可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）

B. 后期的自動(dòng)廣告向手動(dòng)廣告遷移，通過目標(biāo)單量和轉(zhuǎn)化率來確定確定手動(dòng)廣告費(fèi)用

 

5. 確定產(chǎn)品review和QA（如何確定？）

A. 看同行的產(chǎn)品的review的數(shù)量來確定后續(xù)產(chǎn)品的review數(shù)量

B. QA堅(jiān)持每周上1-2個(gè)，并適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞埋詞

 

6. 確定操作方案

A. 通過實(shí)際可行的操作，來確定可能面臨的問題

B. 根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整

 

魏老師多次強(qiáng)調(diào)了做好每日銷量統(tǒng)計(jì)表的重要性，今天課上張老師也再次強(qiáng)調(diào)了每日運(yùn)營記錄的重要性，原因如下：

1. 記錄自己的listing情況便于調(diào)整；

2. 觀察操作后的結(jié)果是否達(dá)到預(yù)期；

3. 明確的找出操作的問題；

4. 總結(jié)適合自己產(chǎn)品成功的打造方法和反省失敗的原因。

 

今天課堂的另外一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容是庫存管理：

1. 通過推廣計(jì)劃來確定初期的補(bǔ)貨數(shù)量。

2. 持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的單量變化，以及產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名，是否有new release標(biāo)識(shí)，流量變化等等。

3.根據(jù)庫存，銷量和市場趨勢的變化來計(jì)算補(bǔ)貨的物流方式及數(shù)量。

4. 利用表格監(jiān)控庫存情況。

 

庫存原則：根據(jù)要達(dá)到的階段目標(biāo)的排名和淡旺季，預(yù)估銷量，低成本運(yùn)輸，不壓貨、不斷貨。提前預(yù)估銷量、留足發(fā)貨時(shí)間。

 

課程小結(jié)：確定推廣目標(biāo)，跟蹤推廣狀況，靈活調(diào)整。

1. 每日查看庫存數(shù)量

2. 每周制定補(bǔ)貨計(jì)劃

3. 每周和供應(yīng)商確定交貨周期

4. 備貨和推廣計(jì)劃相關(guān)，要制定嚴(yán)格的推廣計(jì)劃表格

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