疫情和寒冬都終將過去！而新冠留下的居家習(xí)慣，可能仍會(huì)持續(xù)相當(dāng)長一段時(shí)間。

華東大賣樂歌股份，去年賣出了780萬套家居產(chǎn)品。市場(chǎng)規(guī)模確實(shí)非常巨大！

2021年，樂歌股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28.71億元，同比增長47.95%，歸屬上市公司股東凈利潤1.85億元，同比下降14.93%。

一年賣了780萬套家居產(chǎn)品！華東大賣營收將近30億

按銷售數(shù)量計(jì)算，樂歌股份去年共賣出780萬套產(chǎn)品。用于家居辦公、健康辦公的人體工學(xué)工作站產(chǎn)品是公司營業(yè)收入的主要來源，實(shí)現(xiàn)收入21.63元，同比增長51.52%， 占營業(yè)收入比重的75.34%

樂歌股份是華東老牌工貿(mào)一體跨境電商大賣家，擁有12年跨境電商，10年海外倉的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

其主營產(chǎn)品包括線性驅(qū)動(dòng)智慧辦公升降桌、智慧升降工作站、智慧屏、 智慧升降兒童學(xué)習(xí)桌、智能健身椅、智能電動(dòng)床等，同時(shí)還提供跨境電商公共海外倉服務(wù)。

樂歌在境外的自有品牌“Flexispot”，目前已經(jīng)打入各大主流平臺(tái)。

在2021年，亞馬遜是樂歌第一大收入貢獻(xiàn)平臺(tái)。B2C加上Vendor業(yè)務(wù)約為8.45億元，在公司中業(yè)務(wù)占比約30%。

一年賣了780萬套家居產(chǎn)品！華東大賣營收將近30億

獨(dú)立站flexispot.com是樂歌的一大亮點(diǎn)，全年收入達(dá)到5.27億元，同比增長89.19%，占公司收入比例18.35%。而獨(dú)立站的人均消費(fèi)金額，則比亞馬遜平臺(tái)的人均消費(fèi)金額，高出約50%！樂歌稱公司其獨(dú)立站“flexispot.com”在全球線性驅(qū)動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品垂直類獨(dú)立電商網(wǎng)站中處于第一梯隊(duì)。

樂歌將其核心優(yōu)勢(shì)歸結(jié)為五大因素：

1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

目前，樂歌股份線性驅(qū)動(dòng)升降系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模處于全球領(lǐng)先地位，年生產(chǎn)能力在200萬套以上。2021年，線性驅(qū)動(dòng)升降系統(tǒng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量129.84萬套，銷售金額16.45億元，同比增長72.58%。

憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)，樂歌股份在采購上具有較高的議價(jià)能力及供應(yīng)鏈整合能力；在生產(chǎn)制造上， 核心部件全自制，主要零部件的生產(chǎn)工藝自動(dòng)化程度高。自主生產(chǎn)及全球多基地生產(chǎn)使得公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力和成本優(yōu)勢(shì)更加凸顯。

2、自主品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)

樂歌深耕人體工學(xué)大健康領(lǐng)域，圍繞用戶需求，不斷拓展線性驅(qū)動(dòng)技術(shù)在健康辦公、智慧家居等場(chǎng)景中的創(chuàng)新應(yīng)用。

“Flexispot”長期占據(jù)亞馬遜、HomeDepot、沃爾瑪、樂天、 雅虎等電商平臺(tái)升降桌品類銷量排名第一。

國內(nèi)“樂歌”品牌在天貓、京東平臺(tái)上市場(chǎng)占有率持續(xù)保持第一，是國內(nèi)線性驅(qū)動(dòng)行業(yè)中領(lǐng)先的品牌。

為了做好全球化的內(nèi)容和服務(wù)，樂歌股份還在組織架構(gòu)上專門成立了創(chuàng)意視頻中心，在國內(nèi)外多渠道進(jìn)行拍攝視頻內(nèi)容，用于宣傳推廣。 

3、多渠道優(yōu)勢(shì)

樂歌股份銷售模式為覆蓋境內(nèi)、境外、線上、線下多類型、多渠道的多元化銷售模式，渠道布局完備。傳統(tǒng)ODM產(chǎn)品主要通過海外線下渠道銷售，而自有品牌產(chǎn)品則主要通過獨(dú)立站及線上三方平臺(tái)觸達(dá)C端客群。線上渠道包括Flexispot獨(dú)立站和Amazon、天貓、京東第三方平臺(tái)。

多渠道布局能降低公司的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，公域三方平臺(tái)能夠大批量銷售高性價(jià)比標(biāo)品，而私域獨(dú)立站能較好滿足消費(fèi)者定制化需求，銷賣高端產(chǎn)品。

此前樂歌在券商調(diào)研中，提到過其獨(dú)立站和亞馬遜兩端產(chǎn)品是有差異化的，上架了一些具備敲擊升降、語音控制、將阻回退等功能的產(chǎn)品，升降桌的桌板尺寸、規(guī)格、 型號(hào)、顏色相對(duì)亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品也有更多選擇。此外，由于獨(dú)立站消費(fèi)者更看重沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)，因此公司配備了菲律賓客服團(tuán)隊(duì)，24小時(shí)為美國和歐洲的消費(fèi)者提供相關(guān)的服務(wù)，作為獨(dú)立站區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)特色。

4、公共海外倉創(chuàng)新服務(wù)綜合體項(xiàng)目營造生態(tài)優(yōu)勢(shì)

樂歌目前已經(jīng)在美國核心樞紐港口區(qū)域購買了6個(gè)海外倉，在德國、日本等地也均設(shè)有海外倉，累計(jì)全球共15倉，已交付使用面積26萬平方米。樂歌布局公共海外倉，一方面是自身大貨銷售的必備配套，另一方面也可以為中小賣家提供服務(wù)，提升自身在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的議價(jià)能力。

為了提升提升供應(yīng)鏈效率，降低運(yùn)輸成本，樂歌股份自己投資建造一艘1800TEU集裝箱船，總建造費(fèi)用為3260萬美元，預(yù)計(jì)將于2023年交付。這個(gè)做法一般賣家都無法模仿，但是側(cè)面可以看出，家居大賣在一些核心壁壘上，是做了重本投入的！

5、核心管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

樂歌自成立至今已20余年，培養(yǎng)了一批從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品企劃、研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、 生產(chǎn)制造、渠道建設(shè)、品牌營銷到售后服務(wù)的全價(jià)值鏈的核心運(yùn)營管理人才。

公司核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)較大比例成員為在公司工作十年以上的骨干級(jí)員工。公司從2009年起引入核心骨干持股，各主要部門核心骨干均為公司直接或間接股東，保障了公司核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和進(jìn)取心。

同時(shí)，為進(jìn)一步健全長效激勵(lì)機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性，將股東利益、公司利益和員工個(gè)人利益結(jié)合在一起，公司針對(duì)研發(fā)、銷售等相關(guān)部門的核心骨干優(yōu)秀員工，分別于2018 年、2020年及2021年推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。隨著公司發(fā)展規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司也積極從外部引入優(yōu)秀人才，以滿足公司更快速穩(wěn)健發(fā)展的需求。

公司創(chuàng)始人具有雙學(xué)士、雙碩士和兩年博士學(xué)習(xí)經(jīng)歷，本科物理學(xué)學(xué)士。一直擔(dān)當(dāng)公司首席產(chǎn)品經(jīng)理，匠心產(chǎn)品研究，在倉儲(chǔ)選擇、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化協(xié)同上親力親為。多年旅居中美兩地，熟悉美國文化并能及時(shí)洞察用戶心理。

整個(gè)核心團(tuán)隊(duì)，組成了公司的核心優(yōu)勢(shì)。

據(jù)Statista預(yù)測(cè)，2019-2025年，世界辦公家居行業(yè)規(guī)模有望從1049億美元增長至1323億美元。辦公家居及智能家居 這兩個(gè)千億美元市場(chǎng)的行業(yè)正呈現(xiàn)出群雄逐鹿的格局，推動(dòng)著相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)更廣泛地應(yīng)用在辦公及家庭領(lǐng)域。

樂歌股份去年的業(yè)績，也是跨境家居市場(chǎng)的一個(gè)印證！各位家居賣家對(duì)這個(gè)類目可以有充足的信心。

隨著亞馬遜等平臺(tái)站內(nèi)的玩法日漸透明，現(xiàn)在跨境大賣們也開始從站內(nèi)規(guī)則以外的因素來提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。其中，供應(yīng)鏈，客服，管理架構(gòu)，都是目前一些大賣比較傾向加強(qiáng)的方向。廣大賣家也需要在這些方面多多考慮，做出自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在海外市場(chǎng)，才能更好地攻城略地！

跨境電商賣家必須一邊要快速提升運(yùn)營技能，搶占更多流量，賣更多產(chǎn)品，一邊通過內(nèi)部管理提升，精益經(jīng)營，降低公司成本費(fèi)用，應(yīng)對(duì)目前內(nèi)外環(huán)境的變化。

對(duì)于中大型賣家來說，亞馬遜目前確實(shí)逐步進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的階段，只有掌握最新底層邏輯，準(zhǔn)備好足夠的彈藥，搶到優(yōu)質(zhì)流量，才能保證持續(xù)掙錢。